1.第一次接触，纯粹好奇，对手机了解不多。可问价可选机可不买府梨。只是来瞧瞧。对于手机他们是抱着一种很沉重的拥有感，这个时候你要以手机业内资深人员身份充分发挥引导他们你可多介绍市面上新式款，多种功能。言语间假装不经意的谈及一些列子已经他们不懂业内语言。语气要理性要诚恳，不要让对方感觉到被藐视的姿态。手机款式多半成交在价格中庸不贵不便宜的那种，第一次买贵的人不多，但是一定要新颖这样他们在朋友圈里谈及手机款式的时候比较有成就感。 2.成熟理性派，这种人已经对手机有了一层属于自己的认识，不是第一次买手机。他们辉搁索是比较怀旧的，所以他们除了重视款式更多是性能耐久。优先考虑哪些诺基亚。摩托罗拉。索尼。爱立信。三星。等等名牌，介绍价格的时候察言观色对方的反应。价格高了他们或者直接表示没兴趣或者说找借口撇离那部手机。价格低了他们会一副顾客上帝的样子，在众多名牌的勒躬手机价中在推荐感觉到对方心动犹豫思索的样子，找住机会重点推荐那部手机。在各个方面推崇备至。结果不言而喻多半成交！ 3.老油条。钱不多，稍长讨价还价，有过多部手机损坏经历多半于职业工作或者坏习惯有关系。。这时候你就要充分发挥自己的口才。以守为攻，把主动留给他们让对方充分体会?