我以前也是一个奶粉业务员.说说一点建议吧. 1 定期的小型促销活动是必须的(就是摆展台放产品有一定的政策优惠他的作用是帮助你进货的网点出货一般选择都是些乡镇网点) 2 大型的活动路演(一般有表演产品知识问答小朋友的游戏活动家长带小孩参与的游戏活动分年龄的不同阶段糟兵的游戏可以不一样这类一般是大型网点旧朗一月有一次就足够了选择地点当然是市区了) 3 每个月可以有不同的活动看公司给的政策大小.买赠.一般不支持特价打折因为是变向降价的.积分活动一般可以单独执行不掏趋急能和买赠一起因为投入大了.除非是刚上市的产品或挽救市场这类的. 4 促销的推销技巧培训也很重要.好的促销加适当的活动是必须的. 希望对你有帮助.