情感诉求-中国点读笔、玩具、幼儿文教行业本质分析 新帝国主义在ISC（Intel Server Controller服务器控制.是Intel的服务器管理软件。）和IPD（Integrated Product Development, 简称IPD，是一套产品开发的模式、理念与方法。）的基础之上，又发展出了新的武器 更高效的推广产品——那就是行业本质的战略。 所谓行业本质就是讲某种感觉来带动产品的销售，而这一点也是我们中国企业的弱项。 因为我们中国人是凡事凭感觉的民族，但是推广产品的时候就不知道如何以感觉来感动消费者。 什么是行业本质，为了简化分析，我们就不谈论点读笔、玩具、幼儿文教行业的ISC和IPD，我们一步到位讨论第三个武器——行业本质。 点读笔、玩具、幼儿文教行业的行业本质分为三个层次。 第碗称一个层次就是要符合安全 第二个层次就是要拥有良好的外观和质量，相信这两个层次我们的点读笔、玩具、幼儿文教行业业者都能掌控。 但是第三个层次就是我们的点读笔、玩具、幼儿文教行业业者最难掌控的——情感诉求。 我们就以红色毛茸茸的Elmo为例，它真可谓是世上最瓦源团有趣的玩具 它使得全北美的小孩子都为之疯坊半狂，而且开卖不到15分钟美国和加拿大都卖到缺货。 美国、加拿大的电视新闻都报道了这神奇的一幕。而且售价也从39.9美元卖到150美元左右，还供不应求。 到底是什么令这个红色毛茸茸的Elmo如此风靡呢？它成功的秘诀到底是什么呢？ 那就是它除了具备了第一和第二层次的行业本质之外，它还满足了小孩子的第三个层次的情感诉求，因为它会向后摔倒，会像疯子一样的大笑，会滚来滚去，这不就是小孩子淘气的翻版吗？ 因此满足了小孩子的情感诉求，从而创造了市场佳绩。 因此对于中国点读笔、玩具、幼儿文教行业业者而言，你本身不具备ISC掌控定价权的能力，而且自己本身又无法透过IPD优化生产效率，更可惜的是行业本质的第三层也做不到，因此只有做代工，赚取一点微薄利润了。