中科园幼儿园经营从预算到盈利 2014-09-28 17:11:16 一套能保持幼儿园经营长期赢利的预算方法，不仅是投资人做到心中有数的必要工具，也是本企业的教职工的行动指南和工作方向。 中科院幼儿园市场部对近100家幼儿园的调研显示，幼儿园经营亏损或幼儿园赢利不多的原因主要有如下几个方面： ●员工工资过高； ●房租（折旧）费过高； ●日常运营经费过高； ●生源不足； ●收费太低； ●环境不好； ●老师素质不高； ●团队不团结； ● 。。。。。。 根据教育行业的规律，中科院幼儿园认为，要否室吊把幼儿园的预算要做到心中有数先要完成如下三个任务，即：用三大成本的边际成本计算法确定幼儿园收费标准； 设定制定五觉教育环境标准的教职工培训和装修预算标准；；制定完成赢利目标预算的结果导向管理法。 1、用三大成本倒推法确定幼儿园收费标准：来确定幼儿园的价格定位。 （1）、生均标准工资成本 幼儿园成本一般由工资、房租（或折旧）、办学经费三部分组成 ● 标准老师工资是：1个老师的工资10个（教育局标准7人）学生分摊 如老师的工资是每月1500元， 每位学生每月的工资成本为 1500元÷10个学生=150元/生/月 每位学生每学期的工资成本为： 150元/生/月×6个月=900元/生/学期 由此可见，低于900元/学期收费的幼儿园必须是公办园，房屋是免租金的，办学经费是财政拨款的，否则是无法支撑幼儿园运营的。 （2）、生均房租成本 ● 标准房租：一个学生分摊7平方建筑面积（教育局标准7平方） 按2007年二线城市办公用房平均房租价10元/平方/月 每位学生每月的房租（折旧）成本为 7平方×10元/平方/月=70元/生 每位学生每学期房租（折旧）成本为： 70元/生×6个月=420元 （3）、生均办学经费成本 ● 标准经费：（包括公务费、教学设备购置费、修缮费、业务费） 一个学生分摊的标准经费约为工资饥躬和房租的一半 每生每月的经费成本为： （150元+70元）÷2=110元/生/月 每生每学期的经费成本为： 110元/生/月×6个月=660元 一般幼儿园的成本是三项成本各占三分之一 根据上述三项成本合计， 每位学生每月的成本为： 月生均成本：150元/生/月+70元/生+110元/生/月=330元/生/月 每位学生每学期成本为： 学期生均成本：900元/生/月+420元/生+660元/生/月=1980元/生/学期 幼儿园月边际成本：按月收费的幼儿园，低于330元收费的幼儿园是亏损园或五觉环境不标准的园。 幼儿园学期边际成本：按学期收费的幼儿园，低于1980元收费的幼儿园是亏损园或五觉环境不标准的园 注：随各地老师工资和房租水平的不同，这两个指标会随之变化。 提示1：当实行小班制时，一个老师的成本没有10个学生，成本还会上升。 提示2：当生源不足时，一个学生平均建筑面积会上升，成本也跟着上升。 2、设定五觉教育环境标准的教职工培训和装修预算 （1）、计算本园学期边际成本和盈利状况： 过去每学期平均成本÷幼儿园现有学生人数=本幼儿园每生的边际成本 收费标准－每生边际成本＞0，幼儿园盈利 收费标准－每生边际成本＜0，幼儿园亏损 （2）、按赢利目标，对幼儿收费重新定价，提供四级幼儿园品质定位 一级标准园：实现标准VI、环境、教学、团队四标准园（30万元升级获得园长、全园培训，标准环境、标准课程、标准团队训练各一套） 二级标准园：实现标准VI、环挡绣境、团队三标准园（10万元升级获得园长、全园培训，标准环境、标准团队训练各一套） 三级标准园：实现标准VI、团队二标准园（5万元升级获得园长、全园培训，标准团队训练一套） 四级园：实现标准VI园（1万元升级，获得园长培训） 3、制定完成赢利目标预算的结果导向管理法 幼儿园标准化指标表及赢利目标预算 责任人 项目 责任 内容 标准 指标 达标 奖励 未达标 处罚 每生 成本 单位责任人指标 企业发展 企业年发展速度 （年终奖标准） 增加20% (或学生总数 或总收入) 每增10%奖1000元 每下降1%扣款100元 员工收入增幅 上升10%(以基本工资基数) 员工学期奖的2倍 每少增1%扣款10元 工作责任 按时上报计划、总结、库存、报表及临时任务 周一\月25日\学期最后一周预算、总结 对未迟报过的,年终奖100元/年 每迟一天扣10元 八大楷模习惯 形成工作习惯 到期续聘 到期解聘，每少一项扣10元/月 工作业绩 VIP家长培养和补充新生源 每位老师4名 每招一名50元或100元. 每少一名扣50元或100元. 稳定老生 80%定位率 100%返园率 员工平均奖的2倍奖 岗位奖领取返园率的百分比 幼儿园教职工与学生比 1：10（司机除外） 每少一名，每月奖100元/月 每多一名，每月扣10元/月 接送车与学生比 1：60（面包30） 每少一部车，每月奖100元/月 接送生每少一名，每月扣10元/月 成本控制与生均费用 成本年递减率 （年终奖标准） 20% 每减1%奖100元/年 每增1%扣款10元 水电、燃料、电话等办公费 每生20元/月 每减10%奖10元/月 每增加10%扣款10元 120元/学期 教学用配套物品环境创设（每生5元/月） 每生10元/月 每减10%奖10元/月 每增加10%扣款10元 60元/学期 电器设备和维修费（固定资产） 每生20元/月 每减10%奖10元/月 每增加10%扣款10元 120元/学期 教职工工资\奖金 （老师平均工资1500元/月） 每生150元/月（按师生比1：10） 每减10%奖10元/月 每增加10%扣款10元 900元/学期 固定成本指标 生均固定成本 优势奖（平均每月100元） 每生10元/月 新生50元/ 无 60元/学期 房租或折旧，及设备折旧 (10元/平方) 每生100元/月 （每生10平方） 每少10人生均增加10元成本 600元/学期 其它费用（年审、接待费等） 每生10元/月 主要是控制餐费、红包 严格审批制度 60元/学期 教材费 每生10元/月 可考虑取消传统教材 60元/学期 标准 定价 幼儿园定价 每生330元/月 学期定价高于1980元盈利 学期定价低于1980元亏损 1980元/学期 目标利润设为12万/期 设100人的园，每期增加12万÷100=1200元/期/生 目标定价330+1200÷6=530元 学期定价等于3180元达盈利目标 学期定价低于3180元不达标 目标定价1980+1200= 3180元 综上所述：达成赢利目标计算的关键是： 第一步：先算出每生月或学期边际成本 第二步：设定升级后要增加的利润，算出每生月或学期需要增收的学费 第三步：确定新的价格定位 第四步：确保原有学生人数或计划招生人数不变，目标利润即可达成。