题外话：我同意当机说的，我认为爱迪生的成就和奶粉没什么必然关系，据说其人的名言是“天才就是2%的灵感加上98%的汗水”。以爱迪生为名的商品很多，从照明灯，到吸锡泵，到留声机，到LED，到光纤头，到卫星接收器，到香肠，到真空吸笔，简直应有尽有。 目标市场：据了解，奶粉是我国乳制品的当家品种，占到了固态乳制品产量的70%左右，产值约占乳制品工业总产值的三分之一。据中国奶业协会统计，中国高端婴幼儿奶粉市场年增长率超过30%，成为仅次于美国的全球第二大市场，今年更有望成为第一大市场。在国内，婴幼儿奶粉行业尚未优势明显的主流品牌。外资跨国企业婴幼儿奶粉市场集中度仍不高。（可以认斯指为外资企业在中国卖奶粉比哇哈哈买奶粉要困难，据说国内奶相絮录粉只有30%市场，很有空间，而且哇哈哈是有备而来。市场还是不错的。） 目标顾客：疼爱婴儿的母亲，尤其是愿意买高端奶粉的。 营销策略： 1.在广告上强调自己的“优质的安全奶源”、“具有百年历史的欧洲奶粉加工企业”、“原装进口”，突出安全、营养、健康。 2.除了将大量投入广常苦告宣传外，娃哈哈将通过体验营销来做口碑。从5月29日起，娃哈哈集团将在全国同步开展爱迪生奶粉“十万罐大馈赠”行动，此次馈赠的对象是0~3岁婴幼儿，活动将陆续在全国30多个省份超过50个大城市展开，预计用于馈赠的奶粉金额将超过500万元。而这也可能是今年儿童节期间针对婴幼儿的最大一起公益活动。 3.在不同的发展阶段，运用不同的营销和宣传方式，逐步深入地吸引自己的目标顾客，着销售量的增长，逐步降低价格，开拓二三级市场。 如果你有信心，就去做吧。