不知道你现在跟厂家谈的是总经销们狗还是欺柴其他合作方式，是买断产品还是专销产品。根据你说的情况，我觉得你下一步工作应该是人员配备和渠道建设方面的工作了。 既然厂家没有广告支持，没有市场营销及维护，那肯定渠道方面也不会有支持。所以建议你先从人员配和渠道下手。 1、整理当地的各种渠道通路，列出详细终端列表。 2、招聘合格的业务人员，逐步摸排列出的终端，将能够进入的终端作为核心终端，先行展开铺货工作。 3、逐步发展其他终端，利用客情关系，先把货铺上再考虑动销问题。 4、商超属于单独一个渠道，配备跟商场超市经惠劣神常打交道的业务人员，先把产品铺进去再说。然后考虑，做陈列，堆头，pop等等。 大概就这些。细东西我也说不太清楚。