我在代理商这边工作，代理商不仅自己代理还自己开连锁店，他就很喜欢乡镇。。。 我帮他做过乡镇分析，首先不像楼上说的乡镇的妈妈都是自己哺乳，现在农村不像过去，我们当地乡镇购买力比城关好，乡镇我们这里有几种情况，你可以对比下，1是购买力远超城关，这样的地方多卖中档和低档的，高档只能带1-2个品项，否则你会发现越是高档越卖不动，多做中档促销，高档绝对不促销，尽量把低档拉到中档来。。。引导你的客人。2是乡然劣镇购买力普通的，同上个进货一样情况下，低档品项总量要是中高总和，并且品牌尽量多，因为这类客人非常不容易引导，他们的经济已经决定他们购买力，只串件能在有限的条件下，尽量多种选择，然后偶尔中档促销，把低档中非常小部分消费者引导到中档。。。乡镇促销主要以积分和折扣为主，但一年可以申请一次中档品牌的场地亲自活动卫竖瓦，建立你在该区域的形象。。整体来说，普通奶粉实体店在城市消费在缩小，在县城、乡镇空间还是很大，特别乡镇，网络还不够发达，快递水平也有限，整体思维对网络信任度也偏低。。。希望回答对有帮助，恭祝生意兴荣！！！