具体问题，具体分析。。。楼主介绍，太笼统了

在竞争日益激烈的今天，随着儿童数码影楼的不断扩大，市场竞争格局也已经行成，如何在市场的考验中站稳脚那？让我们来看看如何制定一套完整的，可行性较强的策划方案。 首先从促销原理入手，让我们全面认识儿童摄影促销战略，战术，方式，对象，时间，成效等六维立体促销魔方，结合理论与实战技巧，与儿童影楼迅速掌握这一...强有力的销售工具，成为促销赢利的强者。 促销战略： 对手不促销，自己常促销，对手小促销，自己大促销； 促销手段要做到；人无我有，人有我强，人旧我新，人新我奇。 促销战术： 1、服务站：以无微不至的满意服务赢得忠诚的顾客，排挤对手。 2、技术站：以优良品质和技术留住顾客，削弱对手。 3、形象站：以舒适店堂环境和品牌形象吸引顾客，高过对手。 4、广告站：以独特的卖点和功效宣传提起顾客的兴趣，盖过对手。 5、口碑站：引导口碑，传播口碑，以一带十，多过对手。 6、人海站：以数量优势围堵对手。 7、硬件站：高新设备增强顾客的信心，强过对手 8、软件站：建立顾客信息方位，完善管理，严过对手。 9、人才站：储备优秀技师，只有优秀的人才才能稳定优秀的顾客，优过对手。 10、价格站：价格体现优势，平过对手。 1 1、联合站：与无竞争性机构强强联合，打击对手。 1 2、实力站：以综合实力淘汰对手。 促销对象： 促销对象只有针对目标顾客群才能产生比较好的效果，首先要对目标顾客群制定相应的促销策略。否则，促销漫无目标到处撒网，浪费金钱不说，更吸引不起顾客的兴趣 1、通路促销：只对店长，员工等环节的促销激励 2、关系促销：对消费顾客的各种社会关系，如顾客的朋友，同事亲戚所在的单位和相关机构团体进行促销。 3、亲情促销：针对顾客的亲属，如父母，老公，孩子进行促销。 4、身份促销：针对职业女性如教师，护士，白领，家庭主妇，个体老板等职业特点而专门设定的促销 促销时机： 不同时机，促销的方式也有不同。而把握时机，重点促销能达到意想不到的效果。 1、淡季：加大促销刺激消费，维持顾客关系，保障营业利润。 2、旺季前：建议顾客尝试新推出的套系和相册。 3、旺季：提高产品档次，建议顾客消费主力套系 4、旺季后：及时清理旧册，框等，避免积压，更新产品 5、平时：按季节的消费特点主推相应的产品和服务。 6、节日：如儿童节，元旦，圣诞节母亲节，父亲节等制定出合适节日气氛的促销策略。 促销成效： 促销前应核算促销成本，预算促销效果，促销过程中及时加强宣传扩大效果。 促销后马上统计促销效果，总结经验，改良不足，以利于新一轮促销。 促销方式： 按促销工具不同分类： 免费类，优惠类，竞赛类，组合类依此四种基本模式可千变万化，互相穿插组合而衍生出各种新鲜的促削方式。

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