恐怖的圣元医院营销
所发的是圣元医院众多营销活动的冰山一角，而且从文中也看不出来跟医生是怎么交易的，撇下来看看这个吧！
圣元的销售队伍中有专职的医务代表，他们专职跟各个医院的妇产科、小儿科还有各个防疫站的医生接触，每产生一个新的圣元产品的消费者（也就是每让一个消费者吃圣元的孕妇奶粉或婴幼儿奶粉）医生...能拿到相当数量的所谓“新客费”。
以优博为例，每介绍一个新的消费者，医生可以拿到40-100元的“新客费”。优博、金装优聪、优聪的奶粉通通都有这种费用。而且，圣元还有各种专门给腹泻、早产的孩子吃的特殊奶粉，通通都有这种费用，费用更多。
圣元给医生们定期安排旅游，这也是联谊的一种形式。
有的医生嫌麻烦，或者说胃口大的，就直接给她们开工资。
过年过节，医生也都能拿到为数不少的礼物。从最实用的食用油到购物券，……无所不用，一个字，只要能让医生介绍它们的奶粉什么样的条件都开得出。
还有一种形式是：和各个医院谈合作，买断圣元奶粉垄断在医院的独家推荐权，而且定期地在医院搞产妇培训班或者喂养教育，其实都是为推荐奶粉服务的。顺便提一句，讲课的医生一个小时的时间可以拿到100元至300元不等，视规模和医生等级而定。
这么好的条件，难怪医生和圣元巴不得你的孩子一出生就吃它们的奶粉了。所以，你的孩子刚出生或者还未出生的时候，医生或者护士就已经给你安排好了（要知道，刚出生的孩子第一口吃到的奶粉基本就是他们今后的唯一选择了，想要改变品牌是非常困难的）。
以全国30个省，每省平均15个医务代表，每个医务代表每月产生100个新消费者来算，那就表示圣元每月在医院花了30*15*100*12*50元/个=27000000元，仔细算算后面有多少个0吧!相信一个医务代表绝不止一个月产生100个新消费者。
以上还只是光支出给医生的费用，加上给医院的、医务代表工资和奖金（高的一个月可以上万元），那支出海了！
再看看几个中央台和强势省级卫星台铺天盖地的广告，不知道最后算下来到底有多少成本是在奶粉中……
再想想看，中国那么多的奶粉企业，又有多少用和圣元相同的手段……（不过据我个人了解，三鹿好象没这样做）
呜呜，可怜的中国孩子！
圣元的员工