你是什么级别的销售人员？ 是要今某宏观的策略还是微观的战术。 这是一个有点复杂的问题，你提供的信息不够全，无法说迷件起。 ----------------------------------------------------------- 我建议，先搞一周两周的促销，以降低顾客的试用成本。 即然是合格的好产品，就让产品本身的品质来说话。 另外，既然奶粉的牌子没有企业的牌子响，那你们可以用企业的牌子打开市场先。随便问一下，企业应该是食品企业吧。如果是药业或别的让人不好接受的就还是用现在的牌子好了。如果可以利用企业名声的话，在推销的时候可以让推销员提一下企业名，以增加一些好感与信任度。 既然是想在成熟市场上争份额，没有一定的优势是不成的。即使产品本身没有什么优势也应该有地域优势吧？ 再问一下，你那个地区买奶粉的人群主要有哪些？除了家庭主妇还有哪些呢？也许可以试着针对这些人群发现一些有针对性的促销。 另外促销前要明白，促销的目的不是为了增销量，而是让人们给你们一个机会去尝试竖栋瓦你们的产品。所以热情的介绍是重要的。千万不要给人留下一种产品不好，要贱卖的感觉。 另外促销时可以做一些奶粉保健方面的小册子来表现企业关心人温情的人面。 相信做好这些会对提高销售有好的帮助的。 暂时先提出这些建议。更具体的还是要看你那具体情况来定。