一年一度的11.11又来了，今年11.11又成为了各大商家厮杀的战场，早在上个月月初，各大平台和渠道就拉开了激烈的预售大战，大玩价格与福利，而今年11.11更强化了预售，因此，某种程度上，“新品预售”成为了今年天猫的新亮点。

11.11大战落下帷幕，注定几家欢喜几家忧。

根据事后天猫公布的数据，记者注意到，在厮杀最为激烈的母婴类市场中，惠氏S-26官方旗舰店（惠氏金宝宝旗舰店）全店取得了五千万的销售佳绩，领跑该品类销售量，其中首发的新品惠氏S-26金装旗舰版为全店贡献了60%以上销售份额，成为天猫11.11同品类当日单品销量明星，一跃成为了市场和用户都关注的焦点。

之所以取得如此大的成功，一方面得益于惠氏S-26官方旗舰店11.11的运营策略。根据惠氏介绍，在预售期间，惠氏就采用多明星直播的形式，利用商场大屏和手机屏的双屏联动，吸引大批年轻妈妈下定金及领用优惠券，为11.11流量挤险蓄水。11.11当天，惠氏更是从通过秒杀/整点送/抽奖等多种机制，刺激消费者转化，抢跑母婴会场。

而另外一个最主要的原因，则是因为惠氏10月底刚刚宣布上市的惠氏S-26金装旗舰版。新品金装旗舰版采用了“史搂剩上最年轻”的包装，其中也融入了Smart is the new sexy智慧才是新网红的战略性营销战略考量。产品外形高端 时尚 ，一下子俘获了年轻父母的心。年轻消费群体和其群体最大的不同之处，就是他们对于科技更加敏感，愿意尝鲜，爱分享，也愿意体验。

由于惠氏S-26金装旗舰版需求量太大，用户都涌到天猫店购买。天猫预售特供装入选天猫新品首发计划，精准锁定潜在消费人群加强曝光；同时打造特供概念，提供限量版“面具”装，增强貌满纺了年轻妈妈的购买转化率。

除了上述的原因，抓住消费者购买心理的更关键原因是惠氏“内在卖点”--智慧营养。

惠氏 ? S-26 ? 金装3旗舰版智慧营养：神经鞘磷脂。神经鞘磷脂虽然听上去很拗口，但其实对于宝宝来说非常关键。神经鞘磷脂能有效提高宝宝协调性、语言能力以及反映速度。在宝宝大脑塑型的过程中，神经元轴突被髓鞘慢慢包裹，相互连接，形成“高速公路。”而髓鞘则是包裹在神经元轴突外部的多层脂质膜，就像是高速公路的隔离带，含量越多，大脑与身体间的信息互传变得更加快捷和协调。

此次惠氏 ? S-26 ? 金装3旗舰版在11.11走俏，印证了互联网时代，用户也趋向于更加智慧的选择，不光更加注重产品品质和质量，也对产品技术和前沿有更多的了解，更加理性和成熟。

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