很多家长经常抱怨，为什么他们给孩子提供了这么多外部奖励却没有效果，反而削弱了孩子的积极心？事实上，父母犯了一个严重的错误，想要知道这个错误，不妨先了解一下德西效应！

1、什么是德西效应？

查理退休后，他喜欢上了郊区的一座小木屋。房子前面有一片宽阔的草坪。这里很安静，很平和。

然而，查理逗留的第一天，他就被一群在门外玩踢罐子的孩子们吵得不行。

查理并没有直接驱赶他们，而是对孩子们说：“你们玩得很好，我非常喜欢看你们玩。从今天开始，我会给你们每人每天一美元，你们将在这里为我表演。”孩子们很开心，能够边玩边赚钱，是多么美好的事情啊。

几天过后，查理对孩子们说：“你们玩得很好，但是我快没有钱了，今天开始我给你们每人50美分吧！”孩子们有点不开心了，不但毕竟还能拿到钱，于是就继续玩耍。

又几天后，查理说：“我已经没有钱了，从今天开始我不会给你们钱了，不过还是欢迎你们继续为我表演踢罐子。”孩子们非常生气，他们没有得到佣金还要表演给别人看，这简直不可理喻，于是这群孩子再也没有来过。

这件事所描述的，就是德西效应。

为什么这群孩子们会有这样的反应呢？

2. 内在动机与外在动机

内在动机

内在动机即从事活动是因为活动本身，而不是因为外部的原因（即因为兴趣从事活动，从活动中获得快乐、满足）。autonomy、competence是内在动机的必要条件而不是充分条件。物质奖励作为控制的手段、最后期限等都会损害内在动机。

外部动机

外部动机分几种，人们从事的活动可能是因为环境所控制而不得不做；也可能是因为自己觉得重要、有意义（但没有兴趣）去做。related可以促使人们从事外部动机的活动，譬如：因为信任的人告诉你这样活动很重要，你可能在没婚纺有乐趣的情况下坚持从事这项活动。

在1971年有过一个很特别的实验。以大学生作为实验对象捆苦裕，在实验室里解决各种有趣的智力问题。

这个实验被分为了三个阶段：

第一阶段：所有参加实验的人都没有任何奖励。第二阶段：参加者被分为了两组，一组有奖励，另一组没有奖励。第三阶段：所有参加者可在实验室内自由活动，全都没有奖励。

在第二阶段的时候，有奖励的那组人干劲十足，然而在第三阶段还继续解题的人特别的少。

而无奖励的组在第三阶段的时候，有更多的人在继续解题，说明了兴趣与努力的程度在增强。

这一结果表明：人在从事娱乐活动时，如果被提供了外部物质的奖励，他们对活动的热情程度会大大降低。总而言之，适度的奖励有利于巩固个人的内在动机，但一旦超越了界限，人们做事的兴趣也会减少。

所谓的外部激励是指，在外部激励作用下产生的动机，做这件事的目的就是为了获取到奖励，而内在的动机则是个体内引起的动机，比如人意识到学习的重要性，他会努力学习，这种动机不受到任何外物干扰，单纯是靠着兴趣心积极的完成。

那么到底是奖励好，还是不奖励好呢？

3. 过度的奖励很可能会扼杀兴趣

Lisa是一个刚满7岁的小姑娘，她从小就显示出了她的绘画天赋。Lisa的母亲也渴望孩子能成为优秀的艺术家，于是顺着她的天赋继续培养，在经过精心的培养后，Lisa也能独立完成作品了，每次画好一幅画，她的妈妈就会给她奖励。如果小姑娘在绘画比赛中获奖，妈妈也会带她去游乐园玩耍。Lisa的妈妈总是觉得她的女儿可以在绘画的道路上发展。

上完小学后，Lisa的妈妈也升职了，她的工作变得越来越忙。对Lisa的奖励承诺往往无法实现。Lisa也越来越不愿意上绘画课了。后来，Lisa的母亲以前车之鉴认真督促Lisa继续画画。出乎意料的是，Lisa严厉地拒绝了：“既然你答应我不能每次都做奖励，那我就不再画了。”

起初，Lisa是对画画产生了兴趣，但她母亲的长期回报，逐渐让Lisa觉得，自己的付出必须得到回报，所以她对绘画的本质初心也改变了，内在动机被扼杀。

心理学家爱德华·德西（Edward L. Deci）说过：“适度的奖赏有利于巩固个体的内在动机。但过多的奖赏却有可能降低个体对事物本身的兴趣，降低其内在动机。”

4. 兴趣就像是一个永动机

在这里我也和大家分享一下我朋友的事：

朋友家的孩子如今脚暖也已经上初三了，在他五六岁的时候，朋友想给孩子买了一架钢琴。但因为他不喜欢练习钢琴，所以也没没有买回来。到了小学六年级的时候，小家伙竟主动提出要学习钢琴，他的父母也反复向他确认：“你真的想学吗？不再反对练习钢琴了吗？”结果是他非常想学习。小家伙表示会认真练习。

朋友也问孩子：“六年级有很多作业，你能每天至少练半个小时钢琴吗？”

小家伙认真回答：“没问题！”

后来小家伙坚持每天在学校老师的办公室里练习钢琴半个小时，他坚持了两个月，做得很好，所以也向父母申请帮他买一架钢琴。

不过他的父母并没有因为他的坚持而骄傲，反而提出让孩子拿压岁钱购买，孩子为此也考虑了多天，最终一咬牙就把所有压岁钱拿了出来，因为钢琴里花了自己的钱，小家伙对待钢琴也非常认真，回家后也会积极的练习弹奏，他的钢琴演奏水平也提高得很快。六年级暑假参加小学生钢琴比赛，获区一等奖。

当一种兴趣变成一种责任时，孩子们会产生无穷的力量。所有这些对兴趣的引导和鼓励都只有一个目的：调动孩子的内在动机，把兴趣引向责任，培养孩子良好的自主学习习惯。

美国瑟谷学校创办人格林伯格博士也认为：“学习是个人的事。一个人必须先有学习动机，然后运用各种感官、肌肉筋骨以及各种脑内思考来学习。只要他自己真的爱学，整天学个不停，一点也不嫌累。”

5. 适当的奖励机制

1.奖励要有原则

并不是所有的行为都需要通过奖励来实现。孩子们应该理解什么，他们应该掌握什么，有些事情给予或不给予，这跟奖励无关，就是说，孩子自己本身需要完成的事情，比如他们的兴趣爱好，洗衣服，叠被子，这些不需要奖励。

2.奖励应适度

在塑造孩子行为的开始，我们可以给予一定的奖励，但我们也应该学会“逐渐退步”。让孩子们的兴趣慢慢地前进，让奖励慢慢地落在后面，直到孩子们可以不依赖奖励而做出相应的行为。

3.注重内在动机

如果你想培养孩子的行为，让孩子清楚地知道“你为什么要这样做？”，并在这个过程中注意加强孩子的经验，让孩子从行为中获得乐趣，得到精神上的满足，激发孩子的内在动机。

父母不应该利用过多的物质奖励去激励孩子学习。这会让孩子从对这件事物的兴趣，转变到对奖励的兴趣上，而当奖励无法满足的时候，自然而然就会产生“罢工”的心理。

把物质奖励作为精神鼓励只是一种辅助措施，但孩子也会变得唯利是图。我们应该教会孩子，大部分的事情在完成后压根没有任何奖励，然而这些事情又是你必须去做的。这样才是对孩子最大程度的负责。