“乖乖，你今天在幼儿园表现好的话，回来外婆给你做好吃的，妈妈还要给你买玩具！”进幼儿园大门前，外婆这样嘱咐楚楚。

回过头来，她又教我：“你要这样跟她说啊，不然她在幼儿园又不做早操，不跳舞！”

我晕了：“外婆，你哪能这样讲的？你这是过度理由啊，会挫伤楚楚上幼儿园主动性的。”

什么是过度理由？过度理由就是把分内的事情当作了额外的要求。

也就是说，本来小朋友在幼儿园好好表现是正常行为，是不需要额外要求更不需要奖励的。“上幼儿园听老师话”本来是一件事，但通过奖励的方式，“上幼儿园”和“好好表现”变成了两件事，做了有奖励，不做好像也没什么关系。

01

“叫爷爷，爷爷给你吃糖！”

“考第一名，姥姥带你坐大飞机！”

“摔倒了自己爬起来，爸爸带你玩游戏！”

“你把这碗饭吃饭，奶奶给你买蛋糕！”

“长高点！小学身高达到一米六，给你换苹果手机！”

“只要你顺利通过考试，奖半富励你环欧洲旅游一趟！”

经常会听到大人们用这样的句式鼓励孩子，希望孩子能够大方懂礼貌，坚强独立一些、积极上进一点。但这样的鼓励，真的对孩子有激励作用吗？

我哥讲他小时候被老爸激励：这学期末考到第一名否铜，我给你发奖学金。那学期他就特别用功，到期末的时候与第一名的差距只相差了2分。

这对于过去总是班级第4名的他来说，已经是很大进步了。但是有言在先，拿到第一名才有奖励，我爸决定不奖励。

我哥觉得自己的努力被漠视，怀疑说奖励根本就是忽悠，实际上无论怎样自己都拿不到他的奖金。从此失去了对学习的兴趣。

如果我们希望某种行为得以保持，就不要给它过于充分的外部理由。

我爸从来没跟我提过这样的要求和激励，我却超喜欢到学校去，上课听讲也很专注。看书、学习，对于我来说，是件非常愉悦的事情，甚至对我有疗愈的功效。

结果是我虽然没从我爸那里拿过任何奖励，却从学校得到了不少奖学金。做一件自己喜欢的事还能赚钱，这不就是我们梦寐以求的吗？

对于我来说，读书是有用的，对于我哥来说，读书是没用的。同样的家庭环境，同样的事件，兄妹俩却有截然不同的评价，原因无他，理由充分与过于充分。

02

要提到的概念就是社会心理学里的过度理由效应。说的是，每个人都力图使自己和别人的行为看起来合理，因此总是为行为寻找理由。一旦找到了认为足够的原因，一般就不会再继续寻找下去；在寻找行为原因的时候，总是先找那些显而易见的外在原因。当外部原因足以解释行为的时候，人们一般就不再去寻找内部深层次的原因了。

过度理由最容易让人产生“想当然”的心理定势。

我们接受朋友的馈赠，会说谢谢，会想方设法还礼，但如果是父母亲人的馈赠，就会因为“大家是一家人”这个理由坦然接受，很少会说谢谢和时刻惦记着回报。

在孩子教育过程中，最容易引发过度理由效应的，莫过于频繁又不恰当的物质激励。

经典故事是一位老人。他喜欢安静，于是独居在小乡村里。但是附近的小孩子顽皮，总是在他门前的草坪上踢球玩，非常吵闹。老人劝阻了好多次都没有效果，就把孩子们叫过来开条件：“以后你们每次来踢球，我给你们3块钱。不来我就不给。”

孩子们很高兴，每天都来。几天后，老人减价到两块，孩子少了一些；又减价到一块，孩子们少了一大半；到最后老人一分钱也不给了，厉朗究孩子们很生气的说：“在这里踢球有什么意思？还是走吧！”

本来是为了乐趣而踢球，却变成了为钱而踢球，国足都觉得没意思了，孩子们还踢个什么劲？

老人运用过度理由效应得到了清静，孩子们却失去了踢球的乐趣。如果你想毁掉一个人，就尽情大量地奖励他吧，直到对方觉得吃喝拉撒睡都需要有特殊意义。

03

是要反对奖励和鼓励式教育吗？

当然不是。有人鼓励说明有人关心，得到奖励就是得到来认可，这对一个人自信心的建立很重要。

奖励的刺激也会在一定程度上促使别人保持高涨的热情，对于处于低潮中的人尤其如此。重赏之下必出死士，奖励是为了激起爆发力，获得附加值。

但是如果在很长一段时间里保持不变，就会使奖励成为过度理由，让普通的事变成特殊的事。

一旦失去外在奖励或者奖励无法满足其需要时，结果就会反而不如从前。

不当的附加奖励，就是在为击穿底线做准备。

好好读书、好好学习，见到别人要问好，自己吃饭、自己爬起来、自己睡觉，勤加锻炼长身体，本来就是孩子们该做的事情，额外加上物质刺激后，该做的变成不该做，能做也不做了。这不是拖人后腿阻碍成长么？

刺激他们做本就做得到的事，以为是加油鼓劲，实际上是低估能力，拉低价值。

04

激励是一种策略，更是一种艺术，它应该包括精神上的沐泽，而不是单纯的物质刺激。使一个人持续不断的努力，应该激发其内在的动力，而不能只靠外在奖励。

总有人诟病现在的孩子“被惯坏了”、“被宠坏了”，吃不得苦，缺乏积极性，没有毅力。

或许正是因为家长们破坏了这样的规则，把不该成了常态，应该变成了可选可不选，才让孩子们产生了错误的印象，以为进步是为了父母欢心，成长是为了获得奖励。

其实何必送到贫困山区、沙漠深沟里去体验艰辛锻炼毅力？

又何必让孩子在暑假学习做家务、上街卖报纸，感受赚钱不容易？

更有什么必要把做作业、做家务与赚零花钱联系在一起？

自己的事情自己做，成长是为了自己，有本事的人，都是自己奖励自己。