门槛太低的工作
充斥着明星效应

这些人的光辉形象和不菲的收入，挑逗着众人的神经。

让广大有为青年想要舍身一试，关键是，这行业门槛低啊，一张嘴、一部手机、一个平台、几张PPT，成了！顿时可以向罗胖们挺进。

我认识一位年轻朋友，之前在一家大公司过的还不错，看到知识付费这波洪流，也想大捞一笔。

于是也开始在网上教别人理财，折腾了快两年了，现在还在为每月4500元的房租发愁。

与真实生活的低配相比，真是冰火两重天。

但是，此时的他，俨然成了明星效应的一部分，让一些年轻人以他为榜样，准备进军知识付费领域，大赚一笔。

明星效应在低门槛行业如此显灵，而且具有传染性。

没有人会承认自己是失败者，每个人都会把自己装扮成明星，通过各种方式粉饰朋友圈。

比如，三个月都没开单的业务员，却说：这个月业绩要爆棚了，还有客户不停地约见；

比如，半年都没开张的微商，却说：自从做了微商，收入增加了好几倍；

比如，恨不得将一块钱掰成两半的网络作家，却说：唉，很多读者总忍不住打赏我，其实我写作并不是为了钱。

可当你迈过这道低矮的门槛后，才会真正知道，自己面临着什么：

繁华似锦背面的低配与不堪，那打碎的牙，渗着血水，只能自己默默吞咽，不能让别人看到。

低门槛的竞争中
更需要运气

让我们回到知乎的那个问题：

「为什么大部分网络作家挣不到钱，还有那么多人去当网络作家？」

其实很好理解，因为只需要一台电脑，一根网线，又不用挤地铁也不用查考勤，只需要动动脑子，发挥一下想象力，说不定就能像唐家三少一样一年挣1.3个亿。

可是，大家忽略了一点：你觉得入门容易，又有吸引力，别人也会这么考虑。

所以，大家蜂拥而至时，分配到每个人身上的资源也会少的可怜。

按理说这种情况成功概率很小，那么一大块业务，如果没有关系，怎么会谈成？

可是，说来奇妙，周鑫几次接洽之后，竟然将业务谈成了！

后来，我们了解到了具体情况。

全部门共40多名销售，唯独周鑫上了洗手间后，路过前台，听到电话一直在响却没人接，于是接了电话。

机缘巧合之下，周鑫做成了人生第一个大单。

更魔幻的是，能力本来一般的周鑫，在和这个大客户打交道过程中，变得越来越强。

毕竟他需要处理那么多复杂的事，而这也逼着他成长起来。

这还没完，那家企业是他们行业的龙头，而那个行业刚好是我们从未接触过的。

尝到甜头的周鑫，积累了行业经验，迅速拓展了那个行业的其他客户，于是业务如洪水般汹涌袭来。

因为业绩卓越，周鑫晋升为主管，进而又晋升为营业部经理。

一次逆袭，就这样完成。

周鑫的故事比较具有代表性，但绝不是个案，其他成功的销售，也大同小异，或多或少都有运气的眷顾。

康奈尔大学经济学教授罗伯特·弗兰克曾写过一本书：《成功与运气》，讲述了运气的重要性，也和周鑫的故事相呼应，尤其是以下两点：

一、竞争越激烈，运气越重要；

看过那么多销售的成败，我很清楚一点：

但凡能坚持两年的人，在能力上谁也不比谁差多少，个个都是能说会道、八面玲珑的人。

但如果没有幸运女神的搀扶，你根本站不到塔尖。

二、幸运会将成功成倍放大。

如果你比别人运气好一点点，比如说5%，假以时日，你会比别人强多少？还是5%吗？

错！

弗兰克说，肯定不是这样，好的运气会催生更多的机会。

所以，最后可能是500%，甚至更大。

就拿周鑫来说吧，一通电话，晋升到营业部经理，无论是收入，还是仕途，不都是从那个奇点催生而来吗？

你看，如此说来，运气才是最大的杀伤级武器。